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演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

本文位置:豆瓜训练 > 沟通杂谈发布时间:2020/9/1 17:02:20被阅读了

常言说得好:站有站相,坐有坐相。我们常常可以从别人的姿态中看出一个人的精气神,判断一个人的精神状态。那么,演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

但其实,肢体语言除了影响别人对我们的看法,更能影响我们的心理、感受和状态。

社会心理学家、哈佛大学商学院教授埃米·卡迪提出的“高能量姿势”告诉我们:调节姿势可以改变内分泌和脑神经的状态,让人变得更有自信,更有力量,而且短短两分钟时间内就能有效果。

“什么都不想干”“颓废到忧伤”……

如今,曾经在年轻人当中尤其是在一、二线城市年轻人中流行的“小确幸”不知何时起变成了“小确丧”,甚至有人称之为“丧文化”:

一种不想工作、漫无目的、情绪低迷、欲望低下,只想麻木地活下去的颓废心态,更别说引起全民学习的“葛优瘫”——

正是因为我们选择用“瘫”和“扑街”这样的姿态来表达和标榜自己,所以我们才会这么“丧”!演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

一、姿势决定你是谁

常言说得好:站有站相,坐有坐相。

我们常常觉得自己状态好不好,不管站着坐着都无力,别人一眼就能从坐相、站姿中就能看出来;反过来,如果我们选择一种好的姿势,也能决定我们自身的状态。

社会心理学家、哈佛大学商学院教授埃米·卡迪(AmyCuddy)在2012年的时候做了一场“肢体语言如何塑造你自己”的TED演讲,这场演讲的播放量超过5千万次,成为TED全球排名第二位最受欢迎演讲。演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

作为一名社会心理学家,埃米·卡迪在演讲中分享了她的研究成果:人的姿态和自然界动物的姿态一样,肢体语言的沟通非常有效。

比如灵长类动物会通过占据较高的核心位置,让群体中的其他成员看到自己,以此表明自己的权力。

当黑猩猩屏住呼吸、胸腔鼓起时,它们是在表明自己在等级体系中的地位。为向级别低的黑猩猩显示自己的地位,雄性黑猩猩会直立行走,甚至会举起几根木头来扩大手臂所及的范围。

当一只不受欢迎的雄性大猩猩入侵它们的领地时,雄性银背大猩猩还会用拳头敲打隆起的胸部,展示自己的力量和权力。

当孔雀昂首挺胸开屏时,它们是在大胆地、不遗余力地向潜在的伴侣展示自己的优势;当眼镜蛇想告诉某人谁更厉害时,它会立刻竖起身体的前端,颈部皮肤会向两侧膨胀,同时发出“呼呼”的警告声。

人类也是如此,印象管理是人类对“他们会如何看待我”的一种担忧。

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二、“流于表面”的姿态,

如何决定你的内在?

曾经有心理学学者对185个风险投资演讲的视频进行了语言和非语言的分析后,惊人的发现:

判定谁会拿到投资,最重要的因素不是演讲者的资质或者演讲的内容,而是演讲者在演讲过程中展现出来的自信、放松的状态和激情。

也就是说,这些成功人士都在尽全力地表现自己,洪亮的声音、极具表现力的手势、自信的表情都增加了他们的存在感和临场感染力。

也许这可能会让人感到困惑:那些大规模的投资决策真的仅仅取决于演讲者的表现吗?仅仅是因为他们的个人魅力吗?

埃米·卡迪认为,演讲者展现的特质——自信、放松的状态和激情——代表了他的项目的投资价值,比语言更有说服力。这种特质代表他充分相信自己的项目,相信自己将项目付诸实践的能力,而这种能力反过来也印证了这个投资项目本身的价值。凭借这种特质可以预测哪些人可以获得投资,也可以预测面试官对应聘者的评价,以及应聘者能否接到最终的录用通知。演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

我们如此看重这种个人特质是正确的吗?这是不是过于注重表面了呢?最终的投资决策和录用表明并非如此。

事实上,积极的自我认可是获得成功的一项重要指标。研究人员在对企业家们进行调研的过程中发现,通过这种个性特质可以了解他们努力工作的动机与意愿、面对挫折时的毅力、思维的活跃程度、鉴别机遇和创新理念的能力,以及他们的主动精神和创造力。

或许有人会觉得这些研究是针对人们的谎言,和本性的揣测,会担心这是鼓励大家成为一个骗子。但其实,肢体语言除了影响别人对我们的看法,更能影响我们的心理、感受和状态。

这和我们体内的两种激素有关。

其中一种是“睾丸素”,一种类固醇激素,男性的睾丸和女性的卵巢都可以分泌这种激素。睾丸素有利于促进肌肉、骨骼和男性生殖系统的生长,还可以增强体质,防止骨质疏松。但睾丸素不仅影响身体机能,还影响行为。拥有社会权力的个体,基础睾丸素含量往往较高,因此睾丸素被称为“优势激素”(dominancehormone)或者“魄力激素”(assertivenesshormone)。

基础的睾丸素水平不仅预示着谁将当领导,同时在当领导这一过程中,个体的循环睾丸素水平也有所提升。一旦有了地位,体内的睾丸素含量就会上升。对人类而言,男性和女性的基础睾丸素水平与社会优势地位、自信程度及竞争行为相关。这些特定行为帮助我们临危不惧,表现出色。演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

还有一种而被称为“压力激素”的皮质醇,是人在压力状态下,尤其是经受社会评判压力的情况下释放的一种激素,比如当你在赶飞机、参加考试时感到紧张不安时就会释放这种激素。

它的主要功能是提升血糖含量,促进脂肪、蛋白质和碳水化合物在代谢过程中转化为能量。清晨的时候皮质醇水平最高,鼓励你起床,然后皮质醇水平开始下降,下午的时候保持平稳。

像睾丸素一样,皮质醇对我们的心理和行为都会产生影响,当皮质醇水平偏高时,大脑的执行力会减弱,我们会感到焦虑。

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三、什么是“高能量姿势”?

既然两种激素水平的组合与高度自信和自卑的焦虑情绪有关,那是否可以通过调节姿势来获取自信,缓解焦虑?

2012年,埃米·卡迪和她的哈佛大学同事们通过研究测试发现,摆出一种“高能量姿势”——扩展性、开放性姿势的试验者睾丸素平均上升了16%,皮质醇下降了11%,风险承受能力明显大于低能量姿势的试验者。

改变姿势改变内分泌和脑神经的状态,让人变得更有自信,更有力量,而且短短两分钟时间内就能有效果。这些动作非常简单,比如:

双手叉腰,想象自己是神奇女侠;演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

想象自己是一个海星;

或者在发表演讲、做提案的时候像士兵一样收紧小腹,微微抬起下巴,可以的话,尽量四处走动。

神奇的是,这些开放性的动作可以增强你的个人权力感,持续做2分钟,就能增加你体内的睾丸素浓度,同时降低你的压力荷尔蒙皮质醇浓度,这两种改变加在一起的效果就是让你更加自信,抗压能力也更强。你的身体告诉你,你有主动权,你可以主导情势,并在高压的环境中胜出。

高能量姿势

低能量姿势

测试实验还得出,不仅那些明显的高能量姿势有效果,即使非常轻微的扩展性姿势,如简单的“直立”坐姿也可以获得相同的效果。如果进一步分析,我们会发现,扩展性的动作——即使是声音的扩展,比如放慢语速,也能影响我们的思维、感受和行为。用高能量姿势引导情感、思想和行为,能让我们无论是在通常情况下还是在最具挑战性的时刻,都能感觉强势并找到存在力,甚至发挥得更出色。演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

最重要的是,要找到最适合自己的方法来舒展身体,这是改变自己的良机。舒展身体最终将会带给你存在力,提升你的个人表现。肢体语言不仅影响着他人对我们的感知,也影响着我们对自身的感知,以及我们如何通过自身的行为、互动甚至生理机能进一步强化这些感知。

演讲沟通中如何通过肢体语言塑造自己

在我们平时演讲和平时与人沟通的时候,肢体语言给我们带来的效果还是比较大的。在豆瓜训练当众讲话课堂中资深讲师顾红军说到,肢体动作也是语言的一种,在演讲和沟通当中占有很大的比例,在课堂中我们会训练到如何用肢体动作来代替我们的语言。如果您也想学到这种本事,那么就来豆瓜训练吧。