早上我花5分钟讲了个故事，成交了一个的演讲客户。今天早上有一个学员给我转介绍了一个客户，是来咨询我们的演讲课的。她本身是一位微商的团队长，有在带千人团队，但在表达能力有一定的提升空间，尤其是不太擅长讲故事。之前她做了有大半年的团队培训，但感觉自己总是在讲道理，所以分享的效果并不是特别好。

于是我问了她一个问题，说你的团队里面会不会有一些新来的代理，总是觉得卖货这件事很难，不愿意开始。她说是这样的。我跟她讲了一个故事：

我的用户也经常会跟我说“老师，你可以做好演讲，那是因为你厉害，我学不会。”我不会试图说服他们，也不会跟他们单纯的说鸡汤，说“你可以的。”我会跟他说我们团队里的运营依萍的故事：“半年前是个很普通的茶艺师，但是在我们的帮助之下通过线上群发售，过年期间三天赚了5000块。”基本上这个故事讲完之后，那些担心学不会的同学，一个个的都很有信心了，排着队等着交钱。我问她这种讲故事的能力是不是你想要的?她说是。因为讲到了她的痛点，所以她也很快就付了钱。

越是想要帮助他人，收获金钱反而容易

当我跟客户沟通的时候，特别想要收他钱的时候。我会发现这个时候的客户防备心会很重，最终大概也成交不了。但是，如果我发自内心的去帮助对方，去给他分析问题，在给方法的基础上给予认可。客户往往会说出一句话：“豆瓜老师，我以后就把自己交给你了”。

为什么80%的人赚不到钱?是因为他们没有给客户创造价值，没有给团队创造价值，更没有给社会创造价值。《黑客与画家》这本书里面有讲到一个人的收入跟两个维度有关，第一是你能够影响多少人，第二你能够给这些人提供多大的价值。你是想收别人的钱，还是真的想要帮助别人，别人感受的到。越是想要帮助他人，收获金钱反而容易。

成为富人，一定要有销售能力

我身边有一些朋友他们其实不太看得起销售，觉得销售这件事很low。但在《富豪的心理》这本书，里面有讲到有70%以上的富豪都是从销售相关的职业起家。

我跟你讲一个故事：一个人的发展有两条路，就像深圳和珠海这两个城市。深圳最早发展的产业“三来一补”，一点都不高级。就是最简单的来料加工，比如塑胶、成衣厂，电子厂。加工之后再出口，几十块钱的产品就赚个几块钱的加工费。

但是深圳的产业发展起来之后，有了资金有了人才，就开始“腾笼换鸟”，再通过政策把那些污染大、附加值低的制造厂全部迁往东莞和二线地区。深圳这边只留附加值高的总部经济、金融业和文化创意产业。

现在深圳有多厉害，我觉得我就不用说了吧。和深圳一江之隔的珠海，上来的调子定得很高。只发展旅游业，生物医药和高端服务业。但是最大的问题也就在于经济总量上不去，城市人口规模不够大，高端行业的产业链就难以形成。所以我在珠海的朋友会开玩笑说珠海这个城市适合养老，但不适合创业。

城市发展和个人的原始积累是有相似之处的。你想像深圳一样，还是像珠海一样?其实做人想赚到第一桶金这件事儿也是一样，上来就高举高打比较容易失败。扎实行动，才容易在赚钱之后，进一步升级自己的商业模式。一旦你真正掌握了销售能力，任何情况下你都可以处于不败之地。销售一点都不重要，最重要的获得别人信任的能力。

【学习销售口才，去豆瓜训练】