在卡耐基先生曾经的一个训练课堂上，有一位大学教授和一位直销员。大学教授学历很高，说话非常文雅，也很讲究用词。而直销员只是一个当过水手，没上过几天学的人。说话很直接，没有过多的修饰。一般大家可能会认为这个大学教授的讲话会比这个直销员更受欢迎，但情况却恰恰相反。

最后，卡耐基先生得出一个结论，只有说话具体的人，不管他受教育的程度如何，才具备吸引别人注意的能力。所以在当中表达当中，具体化的语言比修辞和逻辑更重要!那么语言如何去具体化呢?

我们先看这句话，老胡这个人很有力气，特别特别有力气。很多人讲话喜欢用很多的形容词，甚至会用三四个特别或者非常表达自己的感受。但这么说别人能明白老胡有多大的力气吗?

越这么说别人心里就越有具体的期待，老胡到底有多大力气，怎么有力气?而你却没有了下文，所以你说的话就没有满足听众的要求。

如果我们换一种方式说老胡这个人很有力气，农村用的抽水泵，他一个人就能搬起来，这下你该知道老胡有多大力气了吧。老胡这个人特别有力气，这只是一个概括性的说明，如果没有后面的描写，你怎么知道老胡究竟有多大的力气呢?因此，用事实说话是表达语言具体的第一个要素。那只有用事实说话够不够呢?答案是不够的。

我们还需要把这个事实用画面般的语言表达出来，这里在咱们的当众讲话课堂当中，都会给大家讲到五觉的训练。通过五觉的刻画描写，就会让我们把事实表达得更加生动形象，以及有身临其境般的感觉。除了用画面般的语言表达事实，还用什么方法可以让语言更加具体化呢?

这里还可以运用两种方法，第一种是比喻。比喻是用听众熟悉的一种事物去比较我们要说明的事物，运用的巧妙，语言会相当精彩。

第二个方法是举例子，讲故事。我们都知道，在如今大家都不太喜欢听道理，更喜欢听故事。所以，卡耐基先生曾经也这样说过。在表达上最重要的不是观念的陈述，而是要找到能解释观念的生动地描述，就是要找到生动的例子。

以上四个是让我们语言做到具体化的方法。说到将语言具体化，这可能是很多人都需要培养的习惯。把笼统变具体，把抽象变明确，这样你的讲话才会越来越受欢迎，更有打动人心的能力。

【学习当众讲话，去豆瓜训练】