谈业务就像谈朋友，只有谈成功了，双方确定关系了，你们的交流和合作才能宣告开始。

但有些时候，出去谈业务的人，总是谈着谈着，客户就黑了脸，宣告不再合作了，这是为什么呢?

这其中，可能包含以下五种原因，你中枪了没?

1、不够自信

有自信的人，能够把渺小变成伟大，把平庸变成神奇。而不够自信的人，即使他胸中满怀丘壑，也无力去面对即将到来的一切。

谈业务的前提就是你要自信，相信自己的项目，相信自己的能力，相信自己能够和客户达成共识，成就双赢的局面。

一个没有自信的人，谈起自己的业务来，畏畏缩缩，躲躲闪闪，生怕客户因为哪些方面就不满意了，结果往往就是，客户真的不满意了。

因为你的不自然，让你的客户更为关注你那些心虚的部分，这样，即使你准备得再好，你的自信心没有到，你的客户自然也不会到来了!

2、未能充分准备

机会总是留给有准备的人，如果不在谈业务之前，对客户，还有对方的需求做出一定的了解，提前想好对方可能会有的疑问，对沟通的重点反复标明，特别是可能发生冲突的条例，一定要仔细研读。

当你准备得越充分，你谈业务的成功率也会大大提高。特别是当谈到是否需要让步的底线的时候，更需要认真斟酌一番。

如果没有充分准备，一旦客户询问相关信息，那么就只能抓瞎了。

3、目标和规划不足

客户问你什么时候能够做好，你说不知道;客户问你有什么规划，你说还在进行中，那生意怎么能够谈得拢?

要想谈好业务，一定要用确实的目标和精确的规划，让客户能够看到我们的诚意，看到到底哪天能够到达什么样的成果，而不是钱投进去了，结果客户再问进度，问规划，你却支支吾吾，没有办法给他一个完美的交代。

目标和规划，是否充足，是否合理，是决定这项业务能否真正完成的重中之重。

4、专业知识不够

很多项目的进行都涉及到专业的知识，对于客户来说，你只是向其展示公司优秀的产品和服务的话，那是远远不够的。

当你要想从客户那里获取资金，来支撑整个项目的进行的话，你还必须向你的客户证明：你足够专业!

最起码的，你可以向客户证明，你比你的同行竞争者要更有能力，你的公司拥有更先进的技术，去完成这项业务，否则，客户凭什么选择你的公司?又凭什么选择你?

专业，只有更专业，才能够让你从一众竞争者中脱颖而出!

5、不善谈话技巧

做任何事情都是有技巧的，谈业务当然也是如此，学会基本的“话术”，自然能够让你的业务讨论更有效果。

而不善言辞的人，直白地切入主题，虽然看似效率极高，但直来直去的对话难免有些突兀。

当然，说话能力也不是一蹶而就的，它需要每天不断的练习。推销之神原一平的成功，也是因为他有着超高的说话技巧。

不善谈话技巧，怎么才能把你的业务推销出去呢?当然是不可能了!

【学习当众讲话，去豆瓜训练】