马云曾说，我从来不担心手下无将可用，凭啥他这么自信?因为马云手下有一只彪悍的铁军，不仅创造50亿元的销售奇迹，还专门培养“老板”，给滴滴、美团、赶集、去哪儿输出了大批人才，他是怎么做到的?其实想把员工培养成强执行的人才，只需要3步，很简单，老板一定要看到最后。

01、用制度选拔团队

我们先来思考一下，很多公司的销售业绩上不去，根本原因就是员工就没有竞争意识，用现在的话说，就是都躺平了。

那怎么办呢，所以阿里采用了一个“271制度”，来打通这个问题。

什么是“271”制度呢?

“271”制度中的“2”，就是团队中表现最好的20%，“7”则是占据团队最多的70%，而“1”是团队中排在最末尾的10%。

因此，管理团队，只要重点关注两头就可以了，也就是说要抓住“2”，解决“1”。

在阿里，一般“2”要拿掉整个激励盘子的20%到50%。比如团队有10个人，奖励10万元，第一名、第二名要就要拿走4到5万。

而关于末尾的“1”，给他一到两个考核周期，如果还是不行，就要果断淘汰。

靠着这种选拔制度，把竞争氛围调动起来，自然这个团队就不是一潭死水了。

02、用机制激活团队

然后就是通过定目标，定机制让他们得到好处，有了好处，员工自然就会操心业绩。

先来说说定目标吧，这可真是一门学问呐，定的高了员工做不到，定的低了老板不满意，所以在定目标前，管理层和员工一定要上下打通，互通有无。

阿里铁军的业务目标，就是每天必须拿到50个客户名单，打30个电话，当面拜访8个人，这是团队商量出的结果，这样把量做起来了，才能去提升成交的数量，接下来就是依靠激励制度，来激活团队的积极性。

为了激励员工，阿里自创了佣金制：不接客的用奖金制，接客的采用佣金制。这样那些对客户直接销售的人，会获得更多的奖励。

机制定好了，员工为了奖励，就会绞尽脑汁让顾客满意，每天一大早就到公司了解目标客户信息，谈了一天下班，还要复盘当天情况，你说这么用心，怎么可能不完成任务?

03、用考核打造团队

定好机制，第三点就是如何去考核结果，这个非常重要。

我先问你：你们公司一年考核几次?据我了解，大多数只有一次。

但你不知道的是，阿里的中供铁军，一直坚持的是月度考核。

为什么?因为在马云看来，考核的目的，是为了让员工和团队更快速的成长。

与此同时，它们的考核的角度除了业绩，还包括团队、策略和价值观，这样我们才能培养出全方位的人才。

这里有三个重点，作为老板的你，必须知道：

第一点是团队，我们发展团队靠得不是数量，还要有质量，所以那些带出了干部的人，就应该奖励，因为他为公司的人才输出做了贡献。

第二点是策略，就是我们用什么方法实现了目标。

如果一个团队定对了策略，或者找到了开源的新路径，那么就该奖励，因为它们不仅完成了任务，还为未来的增长找到了方法。

第三点就是价值观，所有企业都认为客户第一，怎么去证明呢?

那就是在考核中，给那些客户关系维持的好，客户满意度高的团队进行奖励，这才是真正从考核中践行价值观。

总的来说，阿里铁军高效执行的关键，就是打通了制度、机制、考核3大通道。

你想想，把团队都盘活了，还会愁业绩么?

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