演讲的目的通常是为了说服他人。

人们不可以在群众眼前表现出来。目的是让你能听见。不管怎样，你了解它，你听得很清晰，我的目的就保持了。当然不仅仅是为了传递信息，我们希望能影响观众，让他们行动起来。

事实上，任何一种演讲的最终目的都是为了赢得听众的认可和对他的完全信任，这样听众就可以做演讲者想做的事情。归根结底是为了说服。如果一个演讲没有达到它的预期目的，那么这个演讲就是一个失败。

如何说服别人做一个漂亮的有说服力的演讲?说服是基于认可和信任。没有人会做他不相信的事。因此，在演讲时取得信任至关重要。

01、我们会可能被这三个原因被别人说服

第一，逻辑上被别人说服

其他人说这件事是合理的、有根据的、合乎逻辑的、有充分理由的，没有错误。你没什么好反驳人家的，你就得觉得人家说的是对的。无非就是他说对了，你愿不愿意改变你自己罢了。

第二，在好处方面被别人说服

别人跟你一直在讲，做这件事情对你有好处，有这个好处，那个好处。如果这个好处很大，有时候会忽略逻辑上的错误。其实，明明觉得逻辑上不太严密，却被好处所吸引，最终还是会被他说服。

第三，在情感上被说服

别人可能通过唤起你的某种情感，来改变你的行为。例如，请保护环境。你可以看到小野生动物没有地方吃草。请捐赠一些衣服给贫困山区的孩子。看看他们冰冻的照片有多可怜。首先引起感情上的变化，然后改变行动，捐款，捐衣服，保护环境。

比如：在竞选演讲中，听众可能有三种看法：赞成、反对、尚未决定。不要把时间浪费在支持你的人身上，因为他们已经认可你了，除非你犯了严重的错误。不要试图说服反对你的人。因为他们不属于你。唯一必须关心的人是这些还没有做出决策的人。作为演讲者，你的目的是说服还没有决定的人们并取得胜利。

02、如何让人信服你，喜欢你，从而支持你呢?做到以下两点：

1.做真实的自己

没有一个人喜欢伪钞。

永远不要低估观众的判断和辨别力。真的假不了，假的真不了。

做真实的自己是有感染力的演说的基本。

有说服力的演讲应该包括以下内容：

1)真实故事

与自己相关的人的故事是最难忘和最令人信服的。演讲从真实的例子和故事开始，给人以接地感、信任感和接近他们的感觉，就像你是他们的一员一样，理解他们的想法，从一开始就把你和听众之间的距离拉近。

2)真实的情感

在演讲过程中要有真实感。没有枯燥的资料，只有枯燥的说话者和表达方法。真实的故事应该有真实的感情，做出真实的自己是我们用好的表达方式与听众进行面对面的交流的根本。

我们经常犯一个常见的错误：认为观众需要看到强大、有能力和成熟的专业人士，忘记什么是真正的自己。于是当交流的真正原因是为了向观众展示自己的时候，我们做出了愚蠢的决定，试图给他们留下深刻的印象。再强调一次，我们太渴望表现得像我们想象的那样，但是我们把我们真实的自己变成了一个可笑的僵硬的模仿者和一个卡通人物。有喜欢不哭不笑、呆板、机械说话的人吗?

3)真诚提出要求

当观众对你产生共鸣时，适时向观众提出合理的要求，希望观众能够信任、支持、认可并按照要求行动。

4)真正的好处

当向观众提出行动要求时，立即向观众解释行动后可以获得的真正好处。例如，在竞选演讲结束时，人们会说，如果大家庭投票支持选举，他们将看到他们以前的承诺得到履行，如果选举成功，他们将按照观众的期望去做。

生活中有许多这样的例子:

我们不可能与自己不喜欢的人成为朋友。

老板不能雇用自己讨厌的应聘者，尽管他能力很强。

领导者不会提拔他们不喜欢的人。

当我们喜欢老师，老师喜欢我们时，即使老师非常严格，我们也会学好这门课。

因此，让观众通过你的真实故事，通过你的真实感受，和你一样，他被你征服了，观众会相信你，支持你，并按照你的要求去做，你的演讲也就成功了。

【学习当众讲话，去豆瓜训练】