都说销售等于收入，其他一切都是成本。从这句话可以看出销售对一个人、一家企业的重要性。有钱人多数都是销售高手，李嘉诚10多岁就开始做销售，特朗普8岁就开始尝试做生意。所以，想改变经济状况首先要学的第一技能就是销售。

销售的方式不一样，销售的结果就会截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一对多批发式销售(销讲)。

销讲，就是销售演讲，销售演说。做销售的人，都能切身体会到语言的力量，“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样一个客户，有的人久攻不下，有的人却可以火爆售卖。

其实，无论从业时间长短，很多销售人员都为自己的口才而烦恼。那么如何改变自己的销讲能力呢?

1、销讲开场

上台问好——发问需求——WOW的自我介绍——推出主题

销讲中有一个叫“七秒原则”，也就是说，如果你在演讲开始的七秒之内没有抓住听众的心，那么他们就很容易分心走神，在演讲后期你再想把听众的精力集中起来那就要花更大的力气，但往往效果也不佳。所以，好的开始是成功的一半。

通过三分钟简单的开场，能够与观众互动并迅速吸引他们的注意力。而对于演讲者来说，良好的开场也增强了他们的自信，才能为接下来的演讲内容做好铺垫。

2、销讲中场

讲故事

讲故事，能马上抓住听众的心，让他们跟着我们精心安排的故事情节一步一步深入下去，最后亮出观点，产生共鸣。当然讲故事也是一门艺术，往往同样一个故事，从不同的人口中说出来可能效果千差万别，这里需要注意几点：

1、尽量讲自己经历过的真实故事，自己经历过才会更加真实、更加有说服力。

2、当然也可以讲别人的故事，但这需要你足够了解别人，合理组织语言，然后不断练习。

3、讲故事要有抑扬顿挫、要有互动、要讲出画面感，并且最后要总结。在你的演讲当中，故事感人并不能获得良好的结果，所以在讲故事的时候要铺垫、埋雷，于无形之中解决顾客潜在的反对意见。

3、销讲尾场

成交

在销讲尾场，可以拉线、引爆，发起成交。掌握了万能的成交话术，通过一对一成交、一对多成交、策略成交和关系成交方法去解决客户的反对意见。

成交分为道和术。成交的技巧固然重要，但是成交的核心关键不是各种技巧和话术，而是信念，信念来源于你心中的爱，你要心中有爱，找到你强而有力的动机，才能够成交别人。

【学习销售技巧，去豆瓜训练】