这两天有朋友撺掇着我一起去夜市摆摊，我问他是缺钱花了吗?他说要赶波热潮，凑个热闹。像这样为了“尝鲜”，感受下摆地摊乐趣的人比比皆是;也有的人是为了“体验生活”，开着几百万的车子，拿着百来万的年薪，带着孩子出来体验生活;还有的人则是为了“炒热度”，腾讯人力资源总监也去摆地摊招人，为腾讯打了一波广告;当然，真正为了摆地摊贴补家用，缓解经济压力的人也大有人在，这也是这一政策推行的初衷。那么，如何才能有好口才呢?

无论出于何种原因，摆地摊不是脑子一热就好的。地摊经济的一句话，让全民开始躁动，一些人像没头苍蝇一样，不分青红皂白就一门心思往里挤，甚至有人考虑“要不要辞职去摆地摊”，有句话说得很贴切，理想很丰满，现实很骨感。

摆地摊是大家都可以去做的事情，但并不是所有人都可以做得好的。

摆地摊需要一个很独特的眼光——你要会选品、选址;需要拥有非凡的勇气——敢于跨出第一步、走到人前、突破自我;需要出色的沟通口才——产品好还要会推荐、口才表达很重要;需要一定的智慧——你得会做生意、懂得门道;并且还需要一点运气——天时地利人脉都是你的运气。

那么，要怎样才能在摆地摊中赚到自己人生的第一桶金?摆地摊还要注意些什么东西呢?下面豆豆和大家探讨一下，希望对有想去摆地摊的您有所帮助。如何才能有好口才

一、放下面子，突破自我

首先你要放下面子不要觉得摆地摊会让自己丢脸。摆地摊也是一种职业，职业是无贵贱之分的，有贵贱之分的只是人心。而一旦你认定了自己努力的方向，又何必在意身边人的“声音”呢?能够阻碍你前进和成功的只有你自己!

如果靠自己的劳动，自己的努力来挣钱，还能从中学到很多有用的东西，锻炼自己的经商销售能力，为以后更好地实战积累丰富的经验，这不是什么丢脸的事。甚至摆地摊是很值得大家钦佩的，因为他们突破了自己，走到人前售卖自己的产品和服务。

我们的《当众讲话》课程第一步就是帮助学员提升心理素质，放下对自己的束缚，来自社会地位的束缚、来自外界评价的束缚、来自在意面子的束缚，等等，我们要突破自我，专注过程、看轻结果，在一次次的微小成功中获得自信。

二、抓住机会，马上开始行动

摆地摊做小本生意，不需要投入很大的本钱，如果想做的话，随时都能开始，不一定要等到一个很好的产品，也不用等到完全有利的条件和环境，更不用等到说要有百分之百的成功把握，这一般是不存在的。没有什么事是可以百分之百确保成功的。

如果你看好这个时机，觉得国家大力扶持“地摊经济”，可以一试，那就马上开始行动，不要等准备好了再行动，因为你可能一辈子也准备不好、不会行动。如何才能有好口才

只有在做的过程中，慢慢去改进、去完善，知道什么好卖就多备什么货，摸索出顾客喜欢什么样的折扣力度就搞什么活动，市场是瞬息万变的，我们的销售方式也是随机应变的。

记住，成功是不会在原地等着你的，看准了就去行动!

三、认准定位，找到合适的产品

地摊上卖得好的东西，一般都是在商超里买不到的，或者说不是商超主打的货品，又或者是在当下环境中客户极易想获得的。不要企图和商场、超市竞争，无论是品牌力度，还是客户的认可度，流动性很强的摊位是无法比拟商超的。

至于卖什么，不要问别人，要去观察做调研。什么样的东西最好卖?一天能卖多少?新手摊主往往都喜欢问来问去，但别人告诉你了你又不信，最终只是浪费时间。

如果你想要找到好卖、利润高的产品，那就自己去观察，多去夜市上逛逛，看看那些卖得好的摊位主推的都是什么商品，搞了什么活动，有什么话术是成交高的，别指望在脑袋里想明白全部的事情，更不要光靠嘴皮子做事情。

没有任何一种成功的生意是不需要做市场调研的，哪怕是看起来技术含量比较低的摆地摊，想要成为夜市一条街的“地摊王”，也必须要认准自己的定位，找到适合的产品。如何才能有好口才

四、抓住客户需求，做好精准化服务

赚钱的方法有很多，只要你用心地去分析、去发现，不管做什么都是能赚钱的。关键是要抓住消费者的心理需求，才能真正的赚到钱。

来地摊上买东西的人大部分都是匆忙的上班族，利用上下班的时间，经过你的摊位，或者是随便逛逛的路人，没有强烈的购买需求，看到好的就买。

他们都有一个共同特点，就是顺路看看，不会在你的摊位前待太久，所以你只有点出产品最大的卖点，而且这个卖点要直入人心，别人才最有可能为此卖点买单，并且要不停地、重复地宣传这一卖点。

不要想着一股脑突出产品的很多卖点，分散的力度是很难触动顾客购买的，你需要做的是找到不同年龄段、不同消费群体，他们各自的需求，这些才是他们最关心的，抓住他们内心想要的，然后精准化输送产品卖点，相信你的产品一定会卖得很好。

顾红军老师曾在《沟通与人际关系》课程中提到，“做任何生意，只要你能抓住客户的需求，并且主动满足他们的合理需求，自然能够实现和达到你想要的需求。”如何才能有好口才

五、要想生意好，口才少不了

摆地摊，说白了就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克·贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如同坐电梯;不会说话，销售就如同爬楼梯。

所以，摆地摊，离不开好口才!好口才哪里学?豆瓜训练《当众讲话》课堂就能学!

六、最主要的还是坚持

这也是最重要的一点。出来创业摆地摊相对来说没有上班那么稳定，但如果你自己选择了闯荡，实现自己的摆摊梦想，那么，在这其中必定会经历很多事情，很多磨难。如何才能有好口才

什么事都不可能是一帆风顺的，会有盈利也会有亏本，会有开心也会有心酸，会有受挫感也会有成就感，不过这样的生活、这样的经历才精彩、才有意义，所以既然选择了就不要放弃，要去坚持!

做任何事，贵在坚持，学习口才表达也是如此!

最后，任何事情都不要盲目开始，想清楚自己要什么、适合什么，没有随意就开始的一门生意，也没有随随便便就能日赚千元的好事。踏实做事，坚持做事。