如何在工作中获得老板的认可?让老板心甘情愿地采纳自己的想法和提案?如何说服老板“听”我的?这对许多职场人而言，都不是一件容易的事。

通常来说，老板思考问题的出发点和角度与员工不同，所以经常出现员工与老板意见相左的情况。

所谓“知己知彼，百战不殆”，想要成功说服老板、让老板认可自己的前提，是要对老板的想法了如指掌。那么，老板到底在想些什么呢?都有哪些可以总结的规律或者套路呢?

了解了老板做决策的出发点以及他们更看重些什么，主要是以下这4个方面：

老板都是节点思维，重视结果

老板很忙，没时间听你东拉西扯

老板更看重数字，而非经验感觉

老板喜欢做选择题，而不是填空题

本文将针对以上四个老板思维模式和习惯，对症下药，找到说服他们的捷径方法。同样有4点——

老板都是节点思维，重视结果，怎么应对?

良方：做好及时响应

老板关注节点，那么你就要回应这个需求，做到及时响应，特别是在重要的节点上。

所谓事事有着落，件件有回音。这里的着落、回音，指的就是对节点的反馈。

你不能等老板问起来再去仓促回答，多半这种情况下你的表现不会太好，所以你要提前就准备好答案，估摸着老板要发问的时间快到了，便胸有成竹地和盘托出。

这能给老板留下一个办事利落靠谱的好印象，无形中会增加对你的信任感。以后当你想要说服老板的时候，自然会多听你的话一些。

还是以之前举的推广合作例子来拓展，老板的三个节点分别是准备好合作方案、签订合作合同、获得推广效益。

那么在这个过程中，你必须要针对这三个节点做好及时回应，向老板反馈，合作方案是否制定完善，合作签订是否顺利，以及后期的推广效益如何、给公司带来了多大收益。

至于中间的细节，你完全可以根据领导的习惯来汇报，如果领导是个喜欢把控一切的人，那你可以事无巨细地与之汇报，如果领导是个掌控大方向且不关注细节的人，那么你就可以省略一些琐碎的汇报。总之，在大的节点上，一定要做到及时响应。

如果你仔细观察你会发现，其实那些讨老板喜欢的人，都能做到及时响应。

无论是响应工作需求，还是汇报工作进度，他们都不会等老板来发问，而是主动用邮件、微信或者电话的方式及时告知老板，事情进展到哪里了，遇到了什么问题，接下来该用什么方法去解决。

他们清楚哪些是一定要给老板知道的“大节点”，哪些是自己做好就可以的“小节点”。在大节点上找到清楚的结论，在小节点上安排好推进的资源。

反而是那些做事拖沓，没有时间观念，不分轻重缓急的人，会逐渐丧失老板的信任。连你这个人都被老板否定、不被老板信任了，还谈什么说服老板，让老板“听”你的呢?

老板很忙，没时间听你东拉西扯，怎么应对?

良方：重点突出、条理清晰

老板的时间都很宝贵，没有时间和耐心听你长篇大论，所以要提前想好每次谈话的目的和核心要点，比如重点1、2、3。还需要注意将重要的事情放在最前面说，不要铺垫一大堆。

老板对那些说话啰嗦，没有重点，东拉西扯的人，心里其实恨的牙痒痒，表面上却只能做出无语状。所以如果你自己都没有想清楚的事情就不要急着去找老板，因为到时你只能越说越乱，老板也完全听不下去。

下面给大家展示一个案例，让大家体会下什么叫重点突出、条理清晰地汇报工作：

“老板，今天有三件事向您汇报，事关我们今年新的战略方向。

第一，有30份新代理商协议需要您签署。这些代理商的详细资料之前曾邮件给您，如果您没看，我这里也有一份精简的列表供您参考。

第二，有个广州的项目申请特价，需要您批准。这里有一页该项目预计采购额和利润计算结果，供您参考。

第三，申请提升王丽为主管。这是申请表和她的业绩说明资料，如果有时间，我向您详细说明原因。”

其实要做到汇报有条理，简明扼要很简单，像这个案例一般，先总结开门见山指出汇报要点，然后以数字加重点的方式具体展开汇报。这个在豆瓜训练的《当众讲话》课程第八讲中有详细教学，也就是我们汇报工作的“条理公式”。

老板更看重数字，而非经验感觉，怎么应对?

良方：展现数字和结果

老板喜欢看数字，那么就培养自己用数字说话的习惯，但这并不意味着什么数字都要给老板看。换句话说，你要学会找关键数字。

想做到这点并不容易，这要求你对手上的工作业务非常熟悉，专业知识储备必须到位。

比如如果老板现在说，明年公司想要开拓一个新的业务领域，问你有什么看法，你会如何回答?

新的业务领域，短短6个字却描述了一个很宏大的命题。想要回答好，最起码要做的功课有下面三点：

1.了解宏观行业趋势和政策;

2.理解公司目前面临的问题;

3.构想实际操作的可行性和收益预估;

以上每一条，都可以用大量数字去描述现状，但关键数字只有几个，你需要结合老板给的命题去思考。

篇幅有限，我就只说第一条，剩下的大家不妨自己思考看看。

老板问的是开拓新业务领域，那么既然有了这个想法，势必是这个行业发生了一些过去没有的变化，或者是政策端出现风声从而带来新的机会。

这个时候能够描述行业变化的数字(例如行业里哪些领域的营收在迅猛增长，哪些在逐年下降)，或者政策端变化的数字(例如政府短时间内出台了多少项利好政策)，就是你要去找的关键数字。

越是重要的数字，越要放在开头给老板看，这样才越容易说服他。

总之一句话，不要以“我认为”“我觉得”开头讲一些经验感觉的话，用数据和数字说服老板，直观的帮助老板做决策。

老板喜欢做选择题，而不是填空题，怎么应对?

良方：随时准备PlanB

有些人在跟老板汇报工作的时候，特别容易犯的错误就是给老板出一道问答题，也就是直接问老板答案或解决办法。这样做只能给老板留下很不成熟，能力欠佳的印象。

譬如：

你：“老板，我们和哪家合作?”

老板：“你问我，我问谁!”老板眼皮抬都不会抬一下。

既然上一篇文章我们已经摸清楚老板喜欢做选择题，那就不要只给他一个选择。换句话说，即使你的PlanA再天衣无缝，你也最起码要准备一个PlanB。

PlanB的作用有两个：

第一个作用叫后补。如果PlanA行不通，那就退而求其次，PlanB是个安全选择;

第二个作用叫衬托。它的存在是为了衬托PlanA的各种优势，让老板潜意识里知道PlanB是无可奈何的下下签，从而选择PlanA。

有句话说的好，没有对比就没有伤害，这里同样适用。

当然在给选择题的时候，你不能只是简单的提供选项，不做其他说明，这样也得不到老板认可。

譬如：你兴致冲冲跑到老板办公室。

你：“老板，我们定合作方甲，合作方乙还是合作方丙?”

老板：“都行”。

当你提出问题的同时，给出几种建议或方案，以及每种方案的优劣势，最后阐述自己认为合理的建议和相应的理由，以备老板选择和决定，这样才是最好的。

而且大多数老板都喜欢这样的汇报，因为他雇了你，就是要让你做好基础调研工作(问答题)，而他则把精力放在如何有效做决策上(选择题)。

譬如：

你：“老板，这次合作我们从众多合作方中初步定下了甲乙丙这3家，同样的合作条件，合作方甲报价30000，合作方乙报价32000，合作方丙报价29000，其中合作方甲还另外赠送一个免费展柜，其余不包括。合作方乙催款有点紧张，可能需要我们在明天之前打款过去。评估下来，我推荐合作方甲。”

老板：“好，听你的!”，老板终于抬起了头，露出一丝微笑。

给选择题以及每个选项的优劣势，这是应对老板的方法。对我们自己而言，养成PlanB的习惯也有助于我们开拓思路，跳脱常规去想问题。

日常工作中有了想法，随时问问自己还有没有第二个选择。保证能够说一套藏一套，以备不时之需。久而久之，你就会发现自己的思维不再僵化，反而非常灵活。

最后，我们来简单总结一下。老板的思维模式和习惯有4个特点：

1、节点思维，重视结果

2、很忙，没时间听你东拉西扯

3、更看重数字，而非经验感觉

4、喜欢做选择题，而不是填空题

对应的，我们在平时说服老板的时候有4个方法可以尝试：

1、做好及时响应

2、重点突出、条理清晰

3、展现数字和结果

4、随时准备PlanB

【学习人际沟通，去豆瓜训练】