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豆瓜训练

讲话的高手都在用的演讲3大理论,你一定要练习掌握!

本文位置:豆瓜训练 > 豆瓜观点发布时间:2021-7-16 18:46:14被阅读了

为什么你要讲的东西明明很重要,对别人也很有帮助,但是对方就是不听?

为什么你的语言总是提不起听众的兴趣,甚至会让听众感觉到无聊?

为什么别人讲话可以用三言两语就讲到位?

为什么别人讲话可以瞬间吸引人迫不及待地想听下去?

讲话的高手都在用的演讲3大理论,你一定要练习掌握!

1、缺口理论

缺口是指股价在快速大幅变动中有一段价格没有任何交易,显示在股价趋势图上是一个真空区域,这个区域称之“缺口”,通常又称为跳空。

它是股市中常用到的一个理论,而小编所讲的演讲中的“缺口理论”更像是古代绘画艺术或文学艺术中常用到的“留白”手法。

人们对一个未知的事件充满着好奇,充满着渴望,充满着探索。人都是有猎奇心理的,在与人谈话的一来一往中也是如此。

那我们如何让别人愿意听我们讲话,就需要拥有一个缺口——留有余地,主要是唤起别人的好奇心,凡是你在说话的过程中加上“为什么”跟“到底”的时候,它就会产生缺口,产生催眠。

例如:

为什么一个之前需要别人拖上台的人,仅仅一个月不见,可以那么自信地在舞台上慷慨陈词,到底他做了些什么,才会有今天的改变?

这样讲是不是激起了你的好奇心?你也想知道他发生改变的原因到底是什么?

再例如:

为什么曾经一个对英语那么反感的孩子,到底老师是讲了什么让他对英语变得这么热情?英语从全班倒数第一,通过一个月的时间成为全班的第三名?

听到这里你是不是想听下去呢?其中的奥秘到底是什么呢?

当众演说或是与人交谈的过程中,经常使用“为什么”“到底”等词语,首先这些提问的句式不会让话题突然终结,还可以延续话题,引入更深入的探讨;其次可以提起听众的兴趣,让他们不自觉的继续倾听,想要得到结果。

这就是“缺口理论”的价值所在。

2、对比理论

没有对比就没有伤害,对比容易让人产生心动,产生渴望。人们最容易产生行动力,听了有感觉的莫过于对比,前后对比,结果会如何?

比如:

日本原平一郎是明治保险公司的销售冠军,我这么讲,肯定有人会说,哪来的那么多销售冠军,但我如果这么说,日本原平一郎是明治保险公司的销售冠军,他所在的团队有80人,他一个人的业绩比剩余79人的业绩还要多。

听完你的感觉如何?是不是对“销售冠军”这一词有了高度认可,并且想要变成原平一郎这样的销售达人?

再比如:

会说话的老板和不会说话的老板有什么区别,让员工去打单,不会说话的老板会说,“这个公司的业务一定要拿下”。会说话的老板会说,“我仔细思考了一下,这个公司的业务还只有你才能拿下。”

这个效果是不是出来了?前者员工感受到的只有压力,还会有老板只重视结果不在乎员工努力的感觉。后者就能够产生老板很重视和认可自己的个人能力,这样在工作时也会更加有干劲。

3、高潮理论

随着时代的发展,人的注意力只能维持二十分钟不到,所以在讲话时,听众注意力不集中的问题也是要去思考解决的,因为没有意思才觉得无聊、甚至想睡觉。

相对来说,从演讲者的角度来说,没有比自己口沫横飞,听众却在交头接耳更失败的了。

自己的付出不被人认可,甚至不被人尊重是一种心理伤害。

这个高潮理论就是你演讲时的利器,如果你在演讲的时候没有出彩的内容,听众真的会睡给你看,在讲话的过程中你要学会插入高潮的表达方式。

比如:

我前面讲了那么多,唯独这一点,我希望大家记下来……

再比如:

接下来我要讲的内容未曾在其他公开场合讲过,你们想不想听听看?

再比如:

关于如何做好销售,我有三个好用的诀窍,第一个是……

这样的方式就像是一个闹铃,明确告诉大家接下来的是高潮,大家要竖起耳朵听好。

一般听众在收到这样的“指令”之后会迅速集中精神听你说,而你要做的就是在接下来的具体展开中继续抓住他们的注意力。

这三个理论:缺口理论、对比理论、高潮理论,看似很简单,单独运用好像也不难,但要在一个演说中或一个商业谈判中都用到,而且运用得很成功是很难的。

在掌握理论的基础上,实践操作更重要,每增加一次练习就会更加熟练。