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豆瓜训练

怎样才能成为超级销售(二)?20年金牌销售的秘诀

本文位置:豆瓜训练 > 豆瓜观点发布时间:2020-4-27 16:01:47被阅读了

上一篇通过处于四个不同层次的销售的四个不同的表现帮大家来认识成为超级销售之路,让大家对自己的发展有了一个方向。上次我们分享了一个人没有成功,要么方向不对,要么努力不够。那么我们应该在哪些方面努力呢?

第一,专业积累。包括对产品知识、市场状况、竞争对手的情况等,专业知识的积累可以帮我们及时回答疑问,及时服务客户,还可以通过对专业领域的分析及深刻地认识,树立权威感。比如我们一位学员作为地区代理,不仅因为专业能力把销售做得风生水起,而且还成为了厂家的专家组成员。

第二,自信心。这是做销售的基础,如果能像打不死的小强一样,百折不挠,勇往向前,我们就基本可以沿着销售这条路走下去了。如果害怕怎么办,硬着头皮上,冲多了,就练出来了。当然如果还是不行,那就说明你需要借助专业训练机构帮助你来突破目前的困境。对于做销售,只要拜访客户的数量达到一定的程度,就会有一定的成交量,这就是为什么做销售一定要勤快的原因,做到腿勤眼勤手勤嘴勤,那么我们成长就会非常快。这个做到了,销售这碗饭就可以吃下去了,同时这也是成为高手的基础,因为所有的高手,都一定是从大量的实战实践中走过来的。下面我们来说说嘴勤。

第三,表达能力。有话说不出来,有话说不清楚,说话说不到重点,是绝大部分刚开始做销售的通病,甚至大部分老销售也存在同样的问题,只不过程度不一样而已。(对于存在这些表达问题却不知道怎么办,可以问我,微信DouGuaXunLian)对于一个想成为高手的销售来说,这都是不能容忍的问题。所以对于想成为高手的销售来说,必须遇到一个瓶颈,就解决一个瓶颈,而且还必须用最快的方式解决,因为机会不等人,不解决隐性的成本会非常高。记得曾经有个朋友分享,一次客户邀请他们几个同行一起参加自己生日宴,在吃饭的过程中,突然出现了很多蚊子。正在大家抱怨沮丧的时候,我这位朋友说,这是上帝派过来为你庆贺生日的天使。顿时现场气氛马上就喜庆起来,最后也顺利拿到了订单。所以当我们表达能力强了,我们就可以成为二流的销售了。二流的销售要想晋升为一流的销售,需要完成一个角度的转变,从关注自己 ,到关注客户,也就是要学会关注客户的需要,也就是与他人沟通的能力。

第四,沟通能力。做销售,最重要的是什么?是信任。信任的背后是什么?是做人。所以有这样一句话,卖东西,首先先卖人。其实就是说的一个人与别人沟通相处的能力。这项能力建立在表达能力的基础上。表达能力不行的人,沟通能力一般肯定有问题,这就像不会走路的人,很难跑起来一样。不会沟通,就很难与客户相处,或许连刚开始机会也不会给我们。即使有了合作的机会,如果不会沟通,合作合作,客户就会丢了。虽然在合作,其实客户并不满意,一直在找替代的,只要找到了,就会马上换了。

第五,说服能力,有的跟一个客户跟了好久,没有成交,最后却被同事或同行轻而易举中途抢了;明明自己的产品和服务比别人好,可别人偏偏没有选择自己;还有,我们在跟踪客户的时候会发现很多人发现,其他都很好,就是成交不了客户,这些都是因为我们的说服能力不够。其实表面是说服能力,背后是洞察人性,掌握了人性的规律,我们就很容易抓住客户的心。所以,拥有了说服力,我们就拥有了通往超级销售的通行证。

以上五点,就是我这次要跟大家分享的内容,只要你抓对方向,加倍努力,那么就可以逐渐修炼成为一流的销售,或超级的销售。那么如何快速成长,成为一流或超级的销售呢?技能形成的最快通道,借助专业训练机构掌握相应的技能,然后把学习的专业方法不断运用到实际销售中去。如果你有志于成为销售的高手,却有很多困惑而不知道应该怎么办,可以加我的微信DouGuaXunLian。最后祝做销售的兄弟们能够沿着正确的方向、不断努力,过上自己心仪的人生。