想成为一名出色的业务员，应该接受哪些方面能力的培训呢?这是摆在很多企业及业务员面前的一个非常现实又很困惑的问题。

为什么有的业务员产品知识没有我们掌握得好，却卖得比我们多;为什么有的业务员花的时间没有我们多，业绩却比我们好;为什么客户愿意向他们买，却不愿意向我们买?面对这些瓶颈我们应该接受哪些业务员培训来提升自己、突破业绩?下面我从四大方面来认识业务员必须培训的能力。

摆在业务员培训面前的第一道门槛——心理关。你敢不敢给客户打电话，你有没有勇气主动去与客户搭讪，你敢不敢去拜访客户、与客户开口交流。如果这些你都做不到，或做不好，那你很难期待自己能成为好的业务员。很多业务员告诉我，老师，我不敢去要钱。东西卖出去了，不敢要钱，这种生意做下去会拖跨自己的。所以想成为出色的业务员，就首先必须过心理关。我见过很多多年的业务员还是没有过心理关。我们有个学员叫王番，从事旅游行业，客户上门，自己不敢上前接待，让同事去接待;有咨询电话打过来，自己害怕去接，怕跟客户通电话;跟客户沟通时局面非常被动，不知所措，机会摆在面前无法去争取。为了提升自信、克服这种紧张自卑心理，王番决定来参加《当众讲话》改变自己。上到第三讲，他在美的公司旅游招标中从数家旅行社脱颖而出。上到课程一半左右，他接待客户及留下客户联系方式的能力从以前10%左右，到现在80%、90%左右。整个课程上下来后，王番的状态从过去的紧张害怕逃避，到现在的自信面对和顺利成交。

摆在业务员培训面前的第二道门槛——口才关。你能不能重点突出、清晰流利在客户面前表达出自己的想法。我们绝大部分业务员辛辛苦苦找到客户，好不容易有客户愿意给自己机会来推销自己的产品，结果不能抓住重点，不停的在绕圈子，直至错过了黄金时间，还在不停的绕圈子，浪费自己的时间，浪费客户的时间，到手的机会也不能有效抓住，这是绝大部分业务员销售中普遍存在的问题。我们《当众讲话》晚班有个学员杨建，自己开一家中央空调安装工程公司，在上到课程第五讲时，他告诉我们大家，最近跟客户交谈时说话重点突出、简洁明了，客户对我也非常认可，连续几天下来一天签一份合同。这对工程安装公司而言，可以说是创造了销售的奇迹。

摆在业务员培训面前的第三道门槛——沟通关。俗话说得好，要想做好销售，首先要做好人。只有成功将你自己卖给客户，得到客户信任和认可，才能为你接下来的销售工作扫除成交中的障碍，也才能为你们双方长期合作奠定好的基础。我们有位学员姓兰，他告诉我，以前朋友给自己介绍了客户，自己没有办法对接上去。现在通过《沟通与人际关系》实战训练的培训，如果我拜访的客户是开朗的人，去一次就可以让对方成为我的朋友;如果对方是内向含蓄型的，我多去几次也能迅速让对方成为我的朋友。这位学员从上豆瓜课程开始，发现自己的业务能力得到了很大的提升，上课期间就签到了合同。在培训结束后一个月左右的时候，这位兰学员对豆瓜老师说，我虽然做了十多年的生意，但是真正学会营销是从上了当众讲话、人际关系这两门课开始的。

摆在业务员培训面前的第四道槛——销售关。我们很多业务员在寻找培训时，往往是直接寻找销售课程。照理讲，这没有错。提升销售业绩，自然直接寻找销售课程。其实，如果我们按照解决问题的规律来解决问题，首先应该是分析问题，寻找到问题所在，然后再针对性的解决问题，这样才能对症下药，药到病除。如果这样一分析，我们就会发现，我们首先必须过心理关，其次是口才关，再次是沟通关，最后才是销售关。前者是后者的基础，有了自信、好的口才、好的沟通，我们本身的销售能力就已经得到了很大程度上的提升，如果再加上一些销售方面的专业技能，业绩才能取得最大程度上的突破。反过来，如果缺少前面三道关，那么将会大大束缚销售技能的发挥，甚至会觉得销售技能无法更好的落地。

所以，对于业务员培训，我们需要从心理、口才、沟通、销售四大方面依次提升，这样才能培养出基础扎实、功力深厚、销售能力超强的业务员。当然，如果你已经突破了其中的某些部分，就可以逾越过去，接受下一步的培训啦。《当众讲话》训练可以帮助学员提升自信、克服紧张怯场的心理障碍、全面提升演讲口才能力、突破你销售的瓶颈;豆瓜训练《沟通与人际关系》实战训练，可以帮助学员提升自信、解决与客户沟通中的困惑、让客户喜欢你信任你支持你，赢得订单和长期的合作。

我曾经做了8年的销售，自己也觉得做得还不错，从事豆瓜训练 培训之后才发现，我在心理关、口才关、沟通关方面还是欠缺太多，如果过去从事销售时能提升提升这些方面，我整个做销售的结果就会完全不一样。所以，业务员培训，必须包含心理、口才、沟通和销售四大方面。