学会“讲故事”恰恰是一个极好的演讲方式，不管你是激励员工，还是项目合作招商演说，或是企业文化传播，都可以通过故事来影响他人。因为把道理埋藏在情景之中，让听众自己品味出其中的道理，听众更能主动去接收演讲者传达的思想。

让别人信任你、跟随你：好领导必备的5个故事

1、“我是谁”的故事

作为领导，每次你开口之前都要问问自己，要讲的是领导的故事，还是领导力的故事?

领导的故事是“想当年，我×××”的自我陶醉的故事，而领导力的故事，一定是为了激发他人，影响他人，让他人兴奋起来的故事。

在讲“我是谁”的故事的时候，我们的目的就是赢得他人信任，让他们心甘情愿做事。

好的领导者通常热衷于分享他的过去给听众，因为那是塑造他生命、职业生涯和成功的礼物。对任何一个人来讲，只有理解了你的过去，才能理解你的现在，也才能理解你的决策。

我的现在=我的过去+我的改变

我的未来=我的现在+团队愿景

2、“我为什么来到这儿”的故事

对于团队领导，另一个非常重要的故事是—“我为什么来到这儿”。讲这个故事的目的就是要拉近彼此的距离，让团队知道你被提拔或空降，不是因为你有关系，也不是因为你颜值高，而是因为你的奋斗和别人的帮助。

3、失败的故事

如果你仔细研究马云的演讲，就会发现不同于其他的中国商界领袖，马云经常讲失败故事。比如，他当年开翻译社的时候怎么赔本赚吆喝，后来做“中国黄页”又是怎么失败的。为什么马云经常讲失败故事呢?这就是他精明的地方。

首先是让别人对你产生好奇。当马云讲到他开翻译社失败的时候，听众就想知道“那后来他是怎么解决的呢?”“赔了多少钱?”这些问题激发了听众的好奇心。

其次是不让人感觉被说教。没人喜欢被说教，当说教的人摆出一副高高在上的样子时，听的人，除非是你的忠实粉丝，否则多少会有些抵触。

当你分享自己失败或者失落的故事时，得把自己的姿态拉低，从而迅速和他人达成共鸣：你看，我也失败过，败的比你还惨呢!我也焦虑过，所以你还焦虑什么呢?当你有了这个亲和力，后面的陈述和教导就没有威胁感了。

第三点是建立信任。很多人以为只有讲自己成功的案例才能证明自己有多牛，却不知道只有“失败”才能凸显你的学习和成长。只有经历过磨难而形成的性格才是真实的，而且很多人生命的转折点都是来自一次刻骨铭心的失败。

每个人都经历过一些失败，每个人都有不为人知的故事，正是这些失败和无助的经历塑造了我们现在看世界的方式。很多成功人士之前认为的至暗时刻成就了他们人生中最辉煌的时刻。正是他们在至暗时刻的渴望，成就了他们的成功，让他们走出了艰难的局面。渴望往往来自挫折、痛苦或者欲望。

4、激励团队的故事

做领导少不了要给员工打鸡血，激励他们在面对困难的时候继续努力实现目标。这个时候最有效的方法不是用鞭子抽，用绩效压或是用奖金砸，而是讲故事。

激励的目的就是在“是什么”和“可以成为什么”之间搭建起一座桥梁，激励他人的故事的实质就是让别人从“现在是谁”联想到“可以成为谁”。如果你的故事能做到这一点，那么你就赢了。

5、公司愿景的故事

星巴克的传奇CEO霍华德·舒尔茨，在讲到为什么星巴克的员工，甚至包括很多兼职员工都享有全部医疗福利的时候，经常会讲这样一个故事：

“有一天，当我一进家门，就发现自己那位靠打杂工维持生计的父亲躺在床上，他在一次配送途中把脚踝摔断了，从此他也失业了。由于没有医疗福利，家里的经济状况更加拮据。我永远忘不了这一幕，我父亲是个快垮掉的蓝领工人，父亲没有医疗保险，没有工伤赔偿，什么都没有。他的价值没有得到体现，他没有受到尊重，这让他感到愤怒。所以我下定决心，绝不会让这种事情发生在我的雇员身上。因此我决定创立一家成功的公司，为所有员工提供医疗保险福利。”

这就是一个典型的“我为什么……”的故事。这样的故事主要就是体现你的内在动力。

你创业开公司或者做领导是为了那个CEO或领导的名号，还是为了那份高薪呢?如果仅仅是为了这些外在动力，那如果公司遇到困难时怎么办?你可能就放弃了。或者如果另外一家公司给了你更好的机会，你可能马上就跳槽了。

假如你坐上这个位置，是希望带领公司达成愿景，那就需要讲一个“你看到公司的产品给你身边的人带来幸福或化解痛苦”的故事。

假如你做领导是因为你的工作给你带来成就感或满足感，那就讲一个“第一次你有机会带一个下属，看到他从一个什么都不懂的职场小白变成一个独当一面的干将，这给你带来的启发和改变”的故事。

一个好的领导肯定也是一个好的销售，他不但需要将产品和服务卖给消费者和客户，更需要把公司的理念愿景卖给员工。因此很多时候，领导要做的工作就是解释“我为什么……”。

最好的激励是让员工看到公司的愿景，有了共同愿景就有了共同目标，这也赋予大家一个共同工作的意义。

如果员工能看到自己工作中那一份超越自己的愿景，也就是自己努力的大方向，就是找到了工作的终极意义。

多讲自己的个人故事，多表达自己的感受，能够让你更好地和员工产生联结和信任，让员工知道：我的老板不仅仅是老板，还是一个和我一样的普通人。

多讲自己的失败故事，展示你脆弱的力量，一方面可以让自己坦然面对曾经的失败和挫折，另一方面，也让自己从失败中学到的道理成为鼓励员工成长的那一道光。

多讲自己和企业“为什么”的故事，让员工感受到，我做的不只是一份挣钱的工作，而是一份真正有意义，能为社会带来价值的工作。

【学习职场管理，去豆瓜训练】