说服听众能接受你的观点是演讲最重要的目的，然而很多人会遇到，不管演讲如何精彩，听众就是无动于衷。明明自己说的很好，也听得出他们在讲什么，但就是听不进去。

结果就是别人觉得你说的没意思，于是对你无动于衷。所以，为了提高演讲的成功率，我们必须要了解听众是怎么想的。

一、听众常见的心理类型

1.属于社会型的

即跟着大部队走的人。以集体思维、讲话直接面对大众、喜欢随大流的听众为代表。

2.属于自我型的

即只做自己擅长的，从自己的喜好角度而来的听众。只喜欢自己喜欢的人讲课，不太喜欢随大流的人讲课。

3.属于调查型的

即先观察听众的行为和思维模式再由这些特征分析出来的听众类型。这类听众喜欢探索事物或物体的本质，喜欢追求客观真理，所以这类听众往往喜欢批判性思维。

4.属于怀疑型的

即自己对自己感兴趣的事物，或自己愿意去探究的事物有充分的自信，或有一个已经成型的观点。

而那些对自己怀疑的事物不感兴趣或看了半天也觉得没有研究透彻的听众，则会放弃。明白了听众是怎么想的，我们再去准备演讲的东西，效果就会事半功倍。

二、了解听众需求对症下药

一定要学会问具体的问题让听众对你的演讲内容感兴趣，再以你感兴趣的问题引入。

请注意，一定要问具体的问题，听众回答不出来的问题，是很难激发听众的好奇心的。

例如：本次演讲的观点是什么?

你要告诉听众。由于一些原因，我在这个方面有一些看法，你对这些看法有什么想法?

你看过罗振宇的跨年演讲，他的观点是什么?你可以试着回答上面这些问题，或者你可以讲给听众听，引发他们的思考。

本次演讲你想讲的是什么?你想要听众说出来的理由是什么?你希望听众能得到什么?

演讲内容只要掌握了听众是哪种类型的，我们就能取长补短了。

你的演讲要可以吸引听众的注意力，首先就要吸引他们的观点，以及你的内容。演讲内容的吸引力可以是吸引听众的兴趣，也可以是引发听众对于演讲内容的思考。

也许大家感觉在小白听众面前演讲特别无聊，如果你能吸引他们的注意力并且讲的有深度，会大大增加小白听众的兴趣。让听众觉得你说的很有深度，从而促进购买你的产品或服务。

不要害怕问问题，用小白式的思维去演讲，演讲本身就是一个对大脑锻炼的过程，你的演讲要是复杂，小白听众更难懂。

所以我们要时刻留意听众的意思，让他们对你的演讲感兴趣。其实演讲开始之前，我们可以先问自己一个问题：这个演讲还要讲多久?然后就可以开始了。

三、利用演讲技巧获得听众认可

在演讲中，你需要利用你所掌握的技巧来能够得到听众的认可，这样才可以让你更加有信心去进行演讲。

技巧一：明确听众人群是什么样的人，要让听众一定能够对你建立信任和认可。

技巧二：开场白能够让听众乐意接受你所要表达的观点，从而对你产生兴趣。

技巧三：提高你的演讲效果，在演讲的过程中不断的提醒观众你在做什么，让观众好奇你在做什么，从而更愿意去听你的演讲。

技巧四：调整演讲的音调，更容易被观众的耳朵所听到。

技巧五：放低讲话的音量，是为了更好的调动观众的情绪。

技巧六：抑扬顿挫，使得声音不要发散。

技巧七：每个段落要想好是说事实，道理还是要有趣的事情，也要使得更有联系。

技巧八：演讲前做好准备工作，看看听众有什么需求，我们要做好调查工作。

四、提升讲故事的演讲能力

建议你以讲故事的方式讲述一个好的演讲案例和故事。适用于大学生、研究生、公司主管。大量的案例比数据要吸引人。

因为大多数人都是带着猎奇的心态去接受听众提出的问题，并且在能够解决问题的情况下展开演讲。故事与经验可以适当的交叉一下。

一定要明白，以幽默诙谐的语言让听众快速接受，将是最好的方法。长句非常难让人接受，所以最好不要这样。

我们可以用短句讲，比如：先让听众听讲一个引起大家共鸣的故事，让他感同身受;然后提炼精炼成一句话：对他们而言，小孩子是比金子更贵重的东西。

最后

演讲是最好要掌握“黄金比例”的，台上一分钟，台下十年功。所以你演讲一定要做足准备，尽量做到字字珠玑，要有逻辑，不要说得太满。

要保持心态平和，不要紧张，只要声音洪亮有力就行了。另外现在的听众最讲究的就是“眼球经济”，让听众把注意力放在你的讲话上，这样才是上策。

【学习当众讲话，去豆瓜训练】