首因效应，指人们在交往过程中第一次给他人留下的印象，会在对方的头脑中强烈地占据着主导地位的效应。

心理学家曾做过这样一个实验，让两个学生都做对30道题中的一半，但不同的是，让第一个学生要做对的题目是前巧题，而第二个学生做对的题目必须是后1道题。两人完成答卷后，把卷子拿给普通人评论，让大家直观的对两个学生进行评价：这两个人谁更聪明?调查的结果显示，绝大多数人都直观感觉第一个学生(做对前巧题的人)更加聪明。这，其实就是首因效应。

首因效应是一种直观的感觉，所形成的第一印象往往不太可靠。如某些青年往往凭第一次见面时，以对对方是否有好感，作为能否进一步深交下去的标准。印象好的就交往，印象不好的就不屑交往，结果陷入人际交往的误区当中。“路遥知马力，日久见人心“，仅凭第一印象就妄加判断，以貌取人，往往会带来不可弥补的错误。

《三国演义》中，凤雏庞统当初准备效力东吴，于是便去面见孙权。孙权见庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他为人态度傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒之门外，尽管鲁肃当时苦言相劝，也无济于事。众所周知，礼节、相貌与才华绝无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大!

对于处于领导地位的人来说，首因效应更是显得至关重要。在工作之中，商业谈判与人文涉时，自我介绍和交际能力的体现会直接影响到他人心中的个人形象，进而可能会影响整个商业合作、工作进程的成败与得失。

所以，作为一个领导者，必须重视起自己带给别人的第一印象，无论从形象上还是语言上都要严格把关，说话做事巨细靡遗，做到滴水不漏又独树一帜，才能够在“第一眼印象“中取得关键性的胜利。

八种非常实用的演讲开场白：

01/感谢主办方

这是最老套，但是最实用的方法。人家主办方邀请你来发表演讲，开场的时候说点感谢的话，完全符合情理。来而不往非礼也。

02/称赞听众

开场赞美听众，是行业的精英，是各领域重要的人物，是非常爱学习的人，是喜欢接受新事物具有开放胸怀的人……你要对他们的到来表示感谢，要把他们当成喜欢你的朋友，要真诚而热切地表达对他们的尊重。

03/提一个问题

这其实是一个通用的方法，前面及后面要讲到的方法，都可以结合这个提问的方法，在你的观点之后提问，在别人的观点之后提问，在一个新闻之后提问，在一个历史故事之后提问。提的问题包括：你们赞成吗?你们有什么意见?你们认为什么会这样?你们觉得该怎么办?

04/引用调查数据

数据可能会很枯燥，但是，某些超乎人们预期的数据可能带来巨大的冲击。比如：最近阿里巴巴公布了一组数据：电商增长迅猛，去年在淘宝网上开店的数量比上一年翻了一番。这对传统零售将造成巨大冲击。

05/惊人之语

故意把某些观点说得比较极端，甚至听上去不可思议。比如，马云曾在演讲开场时说：“我们今天这个伟大的世界其实是懒人创造的!”当然，他所讲的懒人并不是我们平常的理解的懒人，而是说那些为了满足人类懒惰天性，搞出了许多发明创造的人。

06/做个调查

调查当然要通过提问来完成。如果你希望对听众缺乏不解，或者希望听众对你的话题更专心，你就可以提个问题来做个调查。

07/幽默开场

这是接近与听众关系最好的方法。就演说者来说，如果他一开始讲话就很严肃，那么接下去的演讲就很难活跃起来。而演说者与听众的关系一旦在开始就是疏远和隔膜的，以后便不好拉近。所以，开场时幽默一下是有好处的。它可以使演讲者和听众都处于轻松的状态，缩短双方的距离。

08/讲自己的故事

听众往往对演讲者的经历都有些好奇。如果时间允许，你可以讲讲自己过往的经历。但是要注意，不仅是讲显示你非常厉害的经历，更要讲一讲你的苦难与不幸——让听众觉得，原来你也挺不容易。

【学习当众讲话，去豆瓜训练】