很多人都知道，现在这个时代是流量为王的时代，所以很多企业的成功都离不开引流的成功，而引流成功重要的核心就是销讲。尤其现在，随着互联网时代的加速来临，如果想更好的去卖好产品，销讲这个能力就是必备的能力。所以有句话是这样说的：有趣的演讲千篇一律，有用的销讲万里挑一。那么如何做好销讲呢?

本篇文章就给大家简述分享一个销讲的万能公式，非常简单，总体来说分为6步，也就是回答6个问题。

01、你是谁?

所有人在听你讲话之前，他必须在脑海里要问自己一个问题，就是“你是谁?”

因为“你是谁”决定了他要不要去听下去，如果你没有很好的定位，没有很好的抓住群众的关注点，他就不能很好的听下去。

可能你的内容很好，可能你的产品也真的不错，可能你的项目也可以让他发大财，但是他错过了与你沟通的时机。

所以我们在销讲之前，必须要思考回答顾客的这个问题，当你解决了这个问题，顾客就会留下来。

你是谁?主要是说明你的优势，优势是最大的竞争力，所以销讲的开始就要将你的优势、你的信念融入到讲话中。

“你是谁”主要有三个问题需要解决：

(1)自我定位，讲究你或者你产品的独特性和唯一性

给自己找到一个标签，比如郭德纲=相声，赵本山=小品、刘德华=天王、海飞丝=去屑等等。

(2)自我标准

做事的标准决定了你的未来，所以你一定要拉高自己标准，要求自己，力求做到最好。

(3)自我介绍

自我介绍最重要的要学会讲故事，讲故事的几个要素：时间、地点、人物、情节、结果。

企业家要学会的一个基本能力就是讲故事、谈理想。

02、我为什么要听你讲?

顾客在心里会问第2个问题，就是“我为什么要听你讲?”

用户往往关注的不是产品的本身，而是主要帮助他们解决了什么问题，解决了什么痛点，所以“我为什么要听你讲”有三个技巧：

(1)好处的预告

(2)提出问题

(3)扩大痛苦

客户为什么不买你的产品呢?如果客户不使用你的产品会不会有痛苦呢?

其实，客户之所以不买你的产品，就是因为不够痛苦，最大化的激发客户痛苦主要有以下四种方式：

(1)用数字

(2)用图片

(3)用视频

(4)用文字/语言

语言会影响到心情、心情会影响到行为、行为会影响到结果。

03、如何证明你讲的是真的?

如何证明你讲的是真的主要有以下几种方式

(1)介绍产品，说自己用的有多好，介绍自己的体验感受

(2)拉动体验客户的朋友，让客户说好话，拉动消费买单

(3)借用官方认证、专家力量说服客户

(4)数据化罗列、用数据增加可信度，客户见证数据变化、销量数据、增长数据、客户数据等等

04、有谁已经使用过?

(1)可以有请体验过产品的老用户现场分享

(2)可以录制有用户参与的照片与视频

(3)可以邀请现场的消费者来体验产品

05、我为什么要跟你合作而非你的竞争对手?

在这里一定要研究竞争对手，研究竞争对手的长处，在竞争对手的长处之上研究竞争对手的不足;

然后把不足运用到自己产品之上，再列举关键数据，形成关键差别。

06、我为什么要今天买而非明天?

让客户马上买单的方式，我们可以采用限时、限量、限价格或者送礼品的方式来促进成交。

如果想做好一场成功的销讲，这六步只是一个开始。

当然这六个步骤还是远远的不足，还需要我们更多的练习，更多的发自内心付出，真正的利他精神，和坚持不懈的努力。

【学习当众讲话，去豆瓜训练】