除了品牌与形象可以帮主管加分之外，增员最重要的步骤是说服对方。因此，主管必须学习如何说服，如何强化引导的力量。以下6个原则可以用来做参考，以提高说服力：

(1)确保你想要说服的人是你想要增员的人，明白对方有哪些特质吸引你。如果连这点理由也说不出，那增员的力量就会非常弱。

(2)确保你想要说服的人是应该被说服的人，再次强化你增员他的理由。主管一定要从心理上先说服自己，不是为了增员而增员，而是秉持负责的态度栽培他成功。

(3)说服力是可以培养的，可通过不断演练增员话术培养。所谓熟能生巧，愈不说就愈不会说。

(4)说服力来自于经验积累、人生的历练，大量拜访可以累积沟通应对能力，提高甄选人才的能力，掌握对方的思路。

(5)说服必须配合强而有力的知识，要多充实自己的内涵与气质，尤其是在增员优秀且有能力的对象时，就显得异常重要。

(6)说服力必须配合强有力的佐证。从现在开始准备自己的增员工具，创造好的业绩是建立个人品牌最有效的见证。

为了吸引对方的注意力，主管可以不断模拟演练各种状况，准备一些有力的问句，可从他的答案中找到一些增员线索。在沟通过程中，主管必须要自信，在关键时刻要能说服对方，让对方接受你的说法。