演讲的目的，大多数时候都是为了说服别人。那么，怎样增强你演讲的说服性呢?

我们不可能当着公众表达了一番，目的就是你听到就行，反正你听懂了，你听清了，我的目的就达到了。肯定不只是为了传递信息，我们是希望影响听众，甚至让听众产生行为的。

就像做一场有关道德文明素养的演讲，我们希望听众在听完演讲之后，从冷漠变成感动，情绪上有变化。或者希望听众想法上有变化，譬如他以前对穷人很歧视，现在希望他能够尊重穷人。再有就是行动上，以前乱扔垃圾，听完之后不再扔了。

总之我们是希望对方有改变的，大多数演讲都有这个目的，不管是用哪个方式，不管是从哪个角度。所以演讲的艺术当中，可能大部分都是说服的技术，而且说服的技术可不止在演讲当中使用。

假如你是个销售人员，哪怕一对一的服务，你不需要说服你的客户买你的东西吗?假如你是一个员工，你不需要说服你的老板，然后给你升职加薪吗?怎样增强你演讲的说服性?

所以你处处都能够用到说服的技术，但是每个人的说服力是不一样的。

可惜的是，不是人人都有说服力，你会发现有一些人，他好像说话从来都没有说服过别人，天天被别人牵着鼻子走。但有些人他一说话你就觉得特别对，就应该按照他说的办。

为什么会这样?怎么样才能够拥有强而有力的说服力呢?

我们可以先想这样一个问题，我们是怎么被别人说服的?

我们可能会因为三个原因被别人说服：

首先，从逻辑上被别人说服。

别人讲这件事情有道理，有理有据，逻辑严密，推理缜密，没什么错误。你没什么好反驳人家的，你就得觉得人家说的是对的。无非就是他说对了，你愿不愿意改变你自己罢了。

第二种，从利益上被别人说服。

别人跟你一直在讲，做这件事情对你有好处，有这个好处，那个好处。这个好处大到有时候，你会忽略掉逻辑上的一些错误，其实你明明感觉到好像逻辑上不怎么严密，可是你会被利益所吸引，最终被他说服。

第三种，从情感上被别人说服。

别人可能通过唤起你的某种情感，来改变你的行为。比如说请你保护环境，你看野生的小动物都没有地方吃草了;请你给贫困山区的小朋友捐点衣服，你看看他们冻着的照片多可怜。先引起你情感上的变化，然后让你改变行动，去捐钱、捐衣服，去保护环境。

因此，今天我们要讲的就是如何从这三种方式出发，增强说服力。

我们先说从逻辑上，应该怎么说服别人。怎样增强你演讲的说服性?

我原来有一个想法A，你让我变成想法B，我原来有一个做法A，你现在让我变成做法B，从A到B可是有距离的。我肯定是在过程当中，接受到了什么新的信息，然后我才会改变，才会从A到B去。

这时候你就需要画一个东西，叫说服地图。

早期逻辑性、说服力差的人，一定要用这个地图来帮助自己。你让这个听众从A走到B，都需要告诉听众什么信息?也就是说他从A到B的理由是什么?他得知道什么，他才会愿意从A到B去。

比如说你让他保护环境，请问他需要知道什么，才可以从不喜欢保护环境的想法A，变成特别愿意保护环境的想法B。

把这个地图画出来，接着列举你认为听众改变自己的想法跟行动，需要知道哪些事情?列举完了之后，然后去组织它，将你列举的这些告诉听众。怎样增强你演讲的说服性?

还可以从什么上面说服呢?利益上。

你让听众改变，对他有什么好处?是可以帮助他抵御恐惧，还是带来其他利益?一定要说清楚。

广告界有这样一个原则，叫区分性能跟好处。

就是你在做广告的时候，不要老跟用户讲，这个东西它的性能多好多好，你要讲对他的直接好处是什么?

比如你出了一个电动牙刷，电动牙刷的电池特别好，用了某一种特殊的材料，能够续存更多的电。但你不能跟听众这么讲，说性能特别好。你要说这个牙刷可以充电一小时用十天，可以让你省电而且省麻烦。这叫做对听众的好处，所以你一定要把这个好处讲到位。

很多时候，我们太专注于讲自己的产品，太专注于讲自己的故事，我们忘了把语言转化成，对用户有什么好处的表达，效果就弱了。

表达对他有好处的方式有很多，比如说在销售当中，可能经常会有人用这样的话：如果你现在不买，你会失去什么。这也是在利益上说服他!

记住这个原则，就是人们对于失去，相对比得到更敏感，痛感更强。有的时候你告诉他有什么好处，他不肯去，但如果你告诉他，你不去有什么坏处，你会失去什么，他可能就去了。

从利益上怎么说服别人，也是我们在日常生活当中，说服别人常用的手段。

我们今天要重点说一下最后一个，就是从情感上怎么说服别人。

有的时候你会觉得，自己做的决定，你自己都诧异：当时为什么会那么想。

比如我有个朋友去一个慈善晚会，本来去的时候打算捐5万块钱，到那捐了15万。回来之后觉得好像还是很心疼，甚至想问问自己为什么当时会做那样的决定?怎样增强你演讲的说服性?

如果你仅从逻辑上告诉对方，做这件事情是对的，甚至你从利益上，告诉对方这么做对他有好处，可能都很难说服他。因为他做决策需要情感来支撑的，你必须引导他的情感，才有可能让他从A到B去，所以你要改变你做事情的思路。

你以前是怎么做事的?你想让客户买你的产品，你精心做一个演讲，告诉客户有优惠，有便宜，有好处，最终他还是没有买。因为你想的是，都有什么理由可以让他买你的产品。

但现在你可以转换一种想问题的角度，你可以想：他得有什么感受，他才愿意买我的产品，他得体会到什么样的情感，才愿意买我的产品。

你以前卖保险，跟人家又算收益，然后又是看证据，证明自己公司的各种投资能力，都没有让他买。你现在可以加上一步，你要唤起他对家人的爱。

比如讲个故事，然后在这样的情感之下，他是不是更有可能做出买保险的决定?

在现实生活当中，大家都可以去试一下这个技巧，看是不是可以通过影响对方的情感，然后影响对方的决策。

我们今天说的这三种说服方式，可以交叉使用，也可以叠加使用。

比如说一个创业公司的老板，他特别希望别人加入他，跟他一起赚钱，他以前可能只会跟人家讲利益：只要你加入我们，咱们一年赚100万，各分50万。这时候是想拿利益说服别人。怎样增强你演讲的说服性?

还有一种老板，他喜欢用情感手段，比如说我通过鼓励你、肯定你，让你感受到自信，让你更乐观，然后希望你能够加入我的事业。

这两个结合使用是什么效果?比如想让别人加入我的事业，我需要把它的利益感情化。

比如说你加入一年能够赚50万，这50万、100万意味着什么?它可能意味着父母的健康保障，它意味着孩子的未来，意味着可以跟爱人在大城市里面有个家。总之把利益情感化更有说服力，更容易让对方改变自己的想法和决定。

如此将三种说服方式结合使用，效果会翻倍，说服力度也会增强

【学习演讲口才，去豆瓜训练】